La lead generation è il processo di raccogliere informazioni (come nome ed email) dei tuoi visitatori per trasformarli, nel tempo, in clienti o iscritti fedeli.
WordPress offre tantissimi plugin di lead generation facili da usare.
In questa guida ti mostrerò quelli che per me sono i migliori.
Indice
Hustle
Hustle permette creare optin form per catturare email per la newsletter oppure di creare dei layout con link o call to action.
Tiene traccia della email list internamente anche se non si integra con servizi di mailing list esterni.
Offre diverse funzionalità:
- Programmazione della visibilità del popup.
- Targeting avanzato in base al dispositivo, comportamento e referral.
- Visibilità con logica condizionale.
- Google ReCAPTCHA per provare a ridurre lo spam.
- Analytics.
Permette di creare:
- Popups.
- Slide-ins: che sono dei popup ma che entrano dal basso.
- Embeds: mostra il form di lead generation tramite shortcode all’interno del contenuto.
Offre diversi template di Popups in maniera gratuita senza doversi registare:
Con un clic si importa tutto.
Ecco come si può gestire un opt-in form:
Supporta molti campi aggiuntivi:
Davvero ottimo.
Il popup offre diversi tipi di layout:
E si può impostare il trigger in base al comportamento:
Comportamenti predefiniti:
- Tempo: si attiva dopo N secondi.
- Scroll: si attiva dopo una percentuale di scrolling della pagina o allo scroll di un elemento selezionabile tramite id o classe css.
- Click: attiva il popup al clic su un elemento html o un pulsante creato dal plugin.
- Exit intent: mostra il popup nel momento in cui l’utente vuole lasciare la pagina.
- Ad-block: il popup viene mostrato immediatamente se è rilevato un ad-blocker attivo.
Hustle integra anche le app di newsletter e gestione dei data più popolari come:
- Zapier
- ActiveCampaign
- Aweber
- ConvertKit
- GetResponse
- Mailchimp
- HubSpot
- Mailpoet
- Mailster
Forminator Forms
Forminator Forms permette di creare form di contatto e non solo, in maniera gratuita e tramite dei template predefiniti.
Offre la possibilità di utilizzare servizi popolari di terze parti (Mailchimp, Zapier, ecc) per inviare email o per gestire campagne di email marketing.
Ottimo anche per creare dei quiz e sondaggi. Funzionalità interessante che potrebbe essere usata come gamification in un processo di lead generation.
Il form builder è molto intuitivo.
Offre molti campi aggiuntivi anche nella versione gratuita.
Mi sembra ottimo se si vogliono utilizzare form semplici da integrare con servizi di terze parti per gestire le campagne.
MailPoet
MailPoet è un ottimo plugin per gestire newsletter direttamente dentro WordPress.
Permette di creare moduli, optin form per generare dei lead.
In più si occupa di tutta la parte della gestione delle campagne di email marketing, quindi liste di contatti e segmentazione.
Inizialmente ti forza ad usare il suo servizio (quindi ad iscriverti a MailPoet) ma è possibile anche usare un servizio personalizzato per inviare le email.
Puoi usare sia il tuo server che un servizio dedicato come Amazon SES o SendGrid.
Tra i moduli sono presenti dei template predefiniti per iniziare velocemente a raccogliere i primi lead.
Le liste sono gestite sempre da WordPress:
È possibile associare i form alle liste così da associare gli utenti a liste specifiche in automatico.
Anche per le email è possibile iniziare scegliendo dei template predefiniti importabili in un clic:
In più è possibile anche predisporre delle automazioni predefinite:
Puoi scegliere tra automazioni predefinite:
- messaggio di benvenuto per i nuovi iscritti
- messaggio di benvenuto per i nuovi utenti
Le automazioni personalizzate sono disponibili nella versione Pro.
Popup Maker
Popup Maker è un plugin WordPress gratuito pensato esclusivamente a mostrare un popup.
Si integra molto bene con l’editor a blocchi di WP.
Il plugin si concentra solo nella gestione del popup, ma generare il contenuto del popup spetta a te.
Grazie a Gutenberg è possibile creare degli ottimi layout con pulsanti di call to action.
Insieme ad altri plugin è possibile anche inserire dei form di contatto per ottenere le email.
Ecco una lista di plugin di form di contatto supportati:
- Ninja Forms
- Gravity Forms
- Contact Form 7 (CF7)
- WPForms
- WSForm
- Fluent Forms
- Mailchimp per WordPress (MC4WP)
- Formidable Forms
Ha questi trigger:
- Apri con clic.
- Ritardo / apertura automatica.
- Invio del modulo.
Questi trigger permetto di mostrare il popup nelle situazioni più popolari per cui viene usato questo tipo di lead generator.
Grazie al targeting è possibile mostrare o non mostrare il popup in differenti pagine del sito:
Ha diversi tipi di posizionamento già preimpostati:
- Popup centrati nella pagina.
- Entrata a scorrimento.
- Nella barra superiore.
- Avviso in basso a sinistra.
OptinMonster
OptinMonster permette di creare in maniera semplice diversi tipi di campagne:
- Popup
- Floating bar
- Fullscreen
- Inline
- Slide-In
- Gamified
Richiedi di creare un account gratuito su OptinMonster per sfruttare tutti i template.
È un po’ troppo pubblicitario per i miei gusti, ti spinge troppo a fare un upgrade alla versione Pro.
Però se non hai problemi a creare un account gratuito, è un buon punto di partenza.
WPForms
WPForms permette di creare diversi tipi di form:
- moduli di contatto
- moduli di feedback
- moduli di abbonamento
- moduli di pagamento
Offre molti template di form predefiniti installabili con un clic anche nella versione gratuita.
Offre diverse funzionalità tra cui:
- Google reCAPTCHA.
- Notifiche istantanea dei moduli via email.
- Logica condizionale.
- Form builder drag&drop.
Il form builder è semplice da usare, ma ha campi limitati nella versione gratuita del plugin.
Per avere una integrazione con i principali servizi di marketing (Aweber, ActiveCampaign, ecc.) bisogna acquistare la versione a pagamento.
Purtroppo anche la lista di chi si è registrato tramite il form non viene gestita in WordPress tramite dalla versione gratuita ma solo da quella a pagamento.
Cos’è la lead generation
La lead generation consiste nel creare strumenti e contenuti che invogliano le persone a lasciarti i loro dati, in cambio di qualcosa di valore: una newsletter, un ebook gratuito, uno sconto, una consulenza, ecc.
È importante perchè:
- Ti permette di costruire una lista di contatti che puoi coltivare nel tempo.
- Ti aiuta a creare fiducia e relazioni con i tuoi utenti.
- È una delle strategie più efficaci per aumentare vendite, iscrizioni e conversioni.
È il cuore di ogni progetto online di successo.
Come scegliere il plugin giusto
Quando scegli un plugin di lead generation, chiediti:
- Qual è il mio obiettivo principale? (es. iscrizioni newsletter, raccolta contatti clienti, offerte promozionali)
- Quanto voglio automatizzare?
- Ho bisogno di funzioni base o di un vero sistema di marketing integrato?
Se hai bisogno di guadagnare dei soldi dalla attività di lead generation, allora potresti anche usare plugin a pagamento che ti permettono di gestire i form, differenti posizionamenti fino ad arrivare alla parte di marketing (email marketing, ma anche WhatsApp, SMS, notifiche push) integrando servizi esterni.
Consiglio bonus
Crea un lead magnet irresistibile.
Un modulo di iscrizione funziona solo se offre qualcosa per cui valga la pena lasciare i propri dati.
Ecco alcune idee semplici:
- Mini ebook gratuito.
- Checklist di cose da fare.
- Sconto del 10% sul primo acquisto.
- Accesso anticipato a nuovi contenuti o corsi.
Più valore offri, più facilmente le persone ti lasceranno i loro contatti.
